Как продать парикмахерскую, салон красоты
25 Июня 2010 в 05 часов 50 мин

• Недостаточная предпродажная подготовка. Необходимо сделать ваш бизнес наиболее привлекательным. Для этого желательно обновить договор аренды помещения и заключить его на максимально длительный срок, обновить сертификаты на услуги, провести профилактический ремонт помещения.
• Не определен способ продажи. Продавать бизнес можно или самостоятельно, или через бизнес-брокера. Надо сразу определить способ продажи.
• Неверно выбран способ продажи предприятия. Если форма собственности предприятия - частное унитарное, то необходимо или зарегистрировать его как имущественный комплекс, или перерегистрировать в ООО, ОДО или ЗАО.
• Неспособность определить мотивацию продажи покупателю. Причина продажи бизнеса должна быть понятна покупателю. Будьте здесь откровенны.
• Неумение выявить мнимых покупателей. Неопытному продавцу иногда трудно отличить, насколько серьезны намерения покупателя. В данном случае опытный бизнес-брокер проводил бы фильтрацию покупателей.
• Неумение обосновать и отстоять цену. Покупатель должен понять внятную раскладку ценовой стоимости активов приобретаемого бизнеса.
• Промедление или продажа наспех. Действующий бизнес продается хорошо, когда он находится на подъеме. Также надо иметь ввиду, что процесс покупки предприятий имеет сезонность.
Сохранение тайны продажи – крайне важный момент. Доступ к информации широкой общественности способен нанести серьезный ущерб бизнесу:
• Конкуренты могут воспользоваться этим в своих целях: переманить клиентов, сотрудников и пр.
• Поставщики постараются подстраховаться, прекратив давать отсрочки по оплате.
• Сотрудники салона красоты постараются найти более стабильное место работы. Потеряв высококлассных специалистов, бизнес существенно упадет в цене.
Решение о продаже необходимо держать втайне, заключение сделки лучше всего произвести в максимально сжатые сроки.
Важной составляющей для продавца является понимание, кто же потенциальный покупатель. Критерии выбора у профессионалов и дилетантов разные. И здесь совет только один – обратиться к опытному бизнес-брокеру, и этим Вы увеличите свои шансы на выгодную продажу Вашего предприятия.

 

Стоит прочитать