Обучение риэлтеров, или как готовят Суперагентов?
28 Июня 2011 в 09 часов 02 мин

Как отметил директор учебного отделения Александр Горощеня, главный капитал для любой компании – это отлично подготовленные, грамотные сотрудники, которые по-настоящему преданы своему делу и любят работать в команде, особенно если речь идет о таком виде недвижимости как коттеджный поселок. У фирмы может быть множество офисов, масштабная реклама, амбициозные планы… «Но все это ничего не значит, если в компании отсутствует команда единомышленников», - отмечает Александр Горощеня.
Агентство «Квадратный метр» за свою 12-летнюю историю сумело собрать такую надежную и эффективную команду. Но компания растет, и это значит, что необходимо искать и обучать новых людей. Именно поэтому и решили создавать собственную риэлторскую школу. Благодаря ей удается открывать новые отделения, способные предоставлять услуги на высоком уровне. Своей программе обучения фирма дала весьма амбициозное название – «Суперагент». По словам Александра Горощени, здесь сотрудники узнают, как работает рынок недвижимости, где нужно заказывать необходимые справки, в какие газеты и на какие сайты нужно давать рекламу. Но это далеко не все! Человек не просто должен работать, он должен совершенствоваться постоянно. Учиться правильно общаться с клиентами, быть в курсе новостей и улавливать экономические тенденции, способные отразиться на риэлтерской сфере. Благодаря этому он становится суперпрофессионалом. «Мы учим побеждать. В первую очередь – себя самого: свой страх, лень, неуверенность… Побеждать свое нежелание меняться». И все это не просто слова. Например, в программе имеется курс, который помогает преодолеть страх публичных выступлений, проводятся занятия по управлению конфликтами и искусству переговоров. Причем подобные навыки приобретаются на практических тренингах: ведь как известно, теорию все мы можем почитать в книжках, а вот на практике применяем лишь малую долю из почерпнутых сведений. Безусловно, учебная программа открыта для нововведений. Преподавателей из компании «Квадратный метр» уже приглашают проводить тренинги в различных агентствах недвижимости, причем не только столичных. Здесь нет ничего удивительного, считает Александр Горощеня, ведь, по его словам, аналогов в республике Беларусь на сегодняшний день нет. Пока что в «Квадратном метре» обучают волонтеров, которые пришли сюда по объявлениям о трудоустройстве. Но это только начало. Уже есть договоренности с Белорусским институтом правоведения, а также Институтом управления и предпринимательства, согласно которой эти вузы направляют в «Квадратный метр» своих выпускников на стажировку и трудоустройство. Аналогичное сотрудничество планируется и с другими высшими учебными заведениями. На стадии переговоров находится аналогичная программа с БГУ и БГЭУ. Безусловно, «Квадратный метр» заинтересован в профильных специалистах, а это, прежде всего, юристы. Как отметил Александр Горощеня, работа в риэлтерской сфере традиционно считается престижной, но только настоящий специалист способен достичь в ней высот.

 

Стоит прочитать