Эмпирика в недвижимости. Закон Парето

Многие аналитики и экономисты знакомы с законом Парето, его суть заключается в том, что результат определяется малыми усилиями. А именно – 20% усилий определяют 80% результата. Если вы хотите снять квартиру, вам нужно посмотреть минимум 4 варианта. Чтобы успех был гарантирован, необходимо уметь выделять те самые 20% и поддерживать их оптимальное функционирование. Если делать упор только на 20% (которые, по вашему мнению, определяющие), а остальные 80% усилий считать недостаточно важными, возможен полный провал. Этот закон помогает проанализировать какую-либо отдельно взятую ситуацию, не факт, что при другом положении дел распределение усилий будет таким же. Статистический сбор информации определил 8 правил, свойственных закону Парето относительно недвижимости. Были произведены большая выборка и детальный анализ деятельности фирм, полученные результаты рассмотрим ниже.

1. Как правило, самые успешные агенты приносят основной доход, а это соотношение – как раз, 20 специалистов на 80% прибыли.
2. Стабильность фирмы определяется ее костяком, который составляет около 20% от всех сотрудников штата агентства недвижимости.
3. Максимально «подкованными» оказываются опять те же самые 20% агентов. Их знания составят 80% максимального объема знаний специфики, получение 100% результата почти невозможно, т.к. отрасль постоянно меняется, прогресс не стоит на месте.
4. Движение на рынке недвижимости во многом обусловлено сезонностью, уровнем спроса покупателей и цикличностью развития. Исходя из этого, рынок недвижимости поддерживает 20% сегментов, в зависимости от их востребованности, и эти сегменты несут 80% доходов.
5. Опять же, сезонность определяет активность работы рынка. В целом, в течение года максимум усилий составляет 20%, и приходится он на август-октябрь, март-апрель. В эти вспышки заключается 80% самых успешных и прибыльных сделок.
6. Если рассматривать рынок недвижимости регионально, около 20% фирм имеют хорошую репутацию, очень известны и занимают 80% рыночного пространства. Большинство оставшихся фирм незаметно, мало и малопопулярно.
7. Самые стабильные риэлторские агентства устойчивы к циклическим изменениям на рынке недвижимости, и могут держаться «на плаву» и в пик спроса, и в затишье, когда остальные, более мелкие фирмы распадаются и ликвидируются. Соотношение этих стабильных и нестабильных фирм 20%:80%.
8. Текучка между фирмами на 80% обусловлена 20% самых неуживчивых работников. А еще 8 вышеприведенных правил являют собой максимум 20% от общих случаев на рынке недвижимости, в остальном же все определяет время.